IA acelera transição do vendedor B2B para consultor
A inteligência artificial (IA) está redefinindo o papel das vendas entre empresas e acelerando a passagem do vendedor tradicional para um perfil consultivo. Ferramentas de automação assumem tarefas operacionais, enquanto o comprador chega à negociação mais informado e com parte da decisão já estruturada.
Pontos-chave
- Nesse cenário, ganha espaço o profissional que diagnostica problemas, interpreta indicadores do cliente e constrói autoridade antes mesmo do primeiro contato.
- O levantamento destaca marketing e vendas entre as áreas com maior potencial para ganhos de produtividade a partir da adoção da tecnologia.
- Para Edvomberto Honorato, diretor de operações da DKP, esse deslocamento não elimina o vendedor, mas transfere seu valor para atribuições de maior complexidade.
Fonte originalJornal Brasil em Folhashttps://brasilemfolhas.com.br/2026/10/ia-acelera-transicao-do-vendedor-b2b-para-consultor/Publicado originalmente em 27 de outubro de 2026
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Resumo gerado com apoio de IA · local-heuristica · coletado em 29 out 2026 · 21h42
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